在”行銷新手幼幼班-你一定要知道的流量與廣告“中，我們曾提及流量品質的重要，以及自然流量的特色。既然自然流量品質如此好，那我們該如何經營這個流量來源呢？其實~說起來也簡單、但也困難-做內容。

曾經有業主問我：搜尋行銷這麼好、那我該如何做呢？
針對他的問題和狀況，我告訴他可以從調整官網重點商品說明、自己網站內的QA、新增開發秘辛等處著手。他跟我說：這些和銷售並沒有直接關係、又需要占用企劃人員的的時間，他考慮一下 ﹍
恩﹍好吧！其實我也不意外收到如此回應。

我常常在社群或是媒體網站上觀察別人的廣告，以及反應熱烈的文章或話題。如果您也是、應該也會注意到：受到注目的文章通常不會是某商品的促銷、而是觸到人心的話題。
好的內容不但擴散容易、也較容易被搜尋引擎喜歡，更別說廣告感低，以及閱讀者接受度夠更高。
新創公司熟知此道，但相對素材更多、底蘊更豐富的傳產對內容的產出卻是興趣缺缺，而原因、如上段：
“和銷售並沒有直接關係 “

曾經我讀過一本書、書名叫”尋百工“，這本書介紹了許多台灣不起眼的夕陽產業，透過作者群的記錄與描述、讀完你會跟我一樣：哇！一個不起眼的行業原來這背後還有這麼多故事！
而搜尋行銷，不就和這本書一樣、找出可以記錄的地方，妥善如實的描述，讓您的客人打從心裡佩服、尊敬您的產品。

老闆們，搜尋行銷的內容頁面可能不會直接有銷售結果產生，但好的內容頁面，肯定能提高客人信賴感，以及產品單價。在電商平台上比價已經是一個滑鼠右鍵就能完成的事。除了品質之外，品牌形象與質感重要性已經日愈重要。產品背後的故事將成為支撐產品力與產品市場的重要基石。

搜尋行銷內容的堆疊不可能一蹴可及，更無法無中生有。紀錄產品開發的初心、原由與生產過程，透過這些紀錄、不但是與消費者溝通重要的素材之一，更是”圈粉”的重要手法。而內容的積累更能增加網站的豐富度與數位資產的數量，更是降低推廣成本與提升廣告相關性分數的重要操作項目。

這些，您能說無關銷售嗎？