對於一個剛踏入數位行銷；或是一家剛由傳產轉型加入數位紅海的人來說，通常第一個會卡關的地方、就是聽不懂廣告公司在說什麼，導致在對方的提案過程中、誤入陷阱，訂錯了執行的KPI而導致成效與預期相差甚遠。

網站流量從哪裡來?

一般來說，網站的流量可分為三大類：自然流量、社群流量，以及付費流量。

自然流量

是指使用這透過搜尋結果點擊、或是從”我的最愛”等，使用者自然行為而產生的流量。這些流量的特色是品質很好、轉換率高，而且流量取得成本很低，不過流量數要提升是很困難的一件事。

社群流量

是指透過Facebook、twitter或是instagram等社群媒體分享、擴散，而觸及到使用者、吸引進來的流量。在2014~2017年間，因為流量紅利* 的關係，社群流量為當時許多電子商務網站帶來不錯的成績，但隨著演算法調整，雖然他還是一個重要的流量來源，但其實已經較偏向為付費流量了。

付費流量

泛指一切須付費而產生的流量，包含關鍵字廣告、原生(或圖文、影音等)廣告，以及蓋板廣告等各式廣告流量，這類的流量特色是流量大、可以有效的提升業績或瀏覽次數；但缺點就是須以目標慎選廣告流量的方式，以免花了大錢卻達不到預期效果。另外部落客或是網紅等影音合作口碑流量也算是付費流量一種。

付費-廣告流量

廣告來源	流量費用	流量大小	轉換率
關鍵字廣告	低~中等	中等	高
原生廣告 圖文廣告	中等	中等	中等
蓋板廣告 飛行版廣告	低	高	很低

付費-口碑流量

口碑來源	操作方式	可被搜尋性	轉換率
部落客	圖文體驗式的使用紀錄與分享	高	高
影音網紅	透過網紅影片式介紹產品	低	中等
IG/FB合作置入	向熱門社群合作，透過該平台擴散品牌能見度	低	低
論壇口碑	偽裝成一般使用者埋伏在討論區，炒作話題	中等	很低

付費流量千百種，但拆解下來不外乎就這些操作。付費流量的選擇須以目標為前提來做選擇。例如想維持基本的網站流量，那關鍵字與原生廣告就是不錯的選擇；如果需要短期內擴大品牌聲量，那與網紅合作就不錯。
但不管怎樣，我都會建議針對新的產品，至少做幾篇部落客的開箱體驗，因為它可被搜尋性高、又可以讓網友了解產品做深度溝通；更別說大不分的專業部落客都還自帶流量呢、養了一群讀者呢！